Contact Us Pastebėjote neatitikimą Share Forumas Įeiti Žinynas

Techninis pardavimo atstovas

Pavadinimas anglų kalba

Technical sales representative

Kodas

243304

Pogrupio pavadinimas

Technikos ir medicinos sričių pardavimo (išskyrus informacinių technologijų ir ryšių paslaugų pardavimą) specialistai

Pogrupio kodas

2433

Pogrupio aprašymas

Technikos ir medicinos sričių pardavimo (išskyrus informacinių technologijų ir ryšių paslaugų pardavimą) specialistai atstovauja bendrovėms, parduodančioms įvairias pramonės, medicinos ir farmacijos prekes bei paslaugas pramonės, verslo, profesionaliųjų paslaugų ir kitoms įmonėms.
Atliekamos užduotys:

  • galimų klienčių įmonių sąrašų sudarymas naudojant telefonų knygas ir kitus šaltinius;

  • žinių apie darbdavių ir konkurentų prekes ir paslaugas, rinkos sąlygas įgijimas ir atnaujinimas;

  • lankymasis nuolatinių ir galimų klientų įmonėse, siekiant nustatyti pardavimo galimybes ir jas panaudoti;

  • klientų poreikių ir finansinių galimybių vertinimas ir tinkamų prekių ar paslaugų rekomendavimas;

  • pasiūlymai dėl gaminio dizaino, kai prekės ar paslaugos turi būti pritaikytos kliento poreikiams;

  • ataskaitų ir pasiūlymų, pateikiamų per pardavimo pristatymą, kuriuo siekiama parodyti prekės ar paslaugos naudą, rengimas;

  • įrangos įrengimo ir priežiūros ar paslaugos sąnaudų vertinimas;

  • vartotojų poreikių pokyčių ir konkurentų veiklos stebėsena, taip pat šių pokyčių ataskaitų teikimas pardavimo vadovybei;

  • kainų ir kredito terminų nustatymas ir derybos dėl jų, taip pat pardavimo sutarčių rengimas ir pasirašymas;

  • prekių pristatymo, įrangos įrengimo ir paslaugų teikimo organizavimas;

  • pardavimo ir prekių bei paslaugų paklausumo ataskaitų teikimas pardavimo vadovybei;

  • klientų konsultavimas po pardavimo, siekiant užtikrinti pasitenkinimą, spręsti problemas ir nuolat teikti pagalbą.

Aprašymo parengimo arba atnaujinimo data

2014-04-28

Reikalinga kvalifikacija

nereglamentuojama, galima įgyti verslo vadybos bakalauro kvalifikacinį laipsnį baigus universitetines studijų programas​​​​​

Daugiau apie profesiją

Susijusios profesijos

Profesijos aprašymas

Profesijos tikslas(-ai):atstovauti įmonę, siekiant parduoti technikos, medicinos ar kitų sričių prekes, suteikti technines konsultacijas pirkėjams.
Svarbiausios (ne daugiau kaip 10) profesijos veiklos sritys:
  • konkurentų, rinkos analizavimas ir vertinimas;
  • naujų pardavimo galimybių paieška;
  • klientų sąskaitų valdymas;
  • užsakymų vykdymas ir pildymas, klientų konsultavimas po pardavimo, siekiant užtikrinti pasitenkinimą;
  • komunikacijos įrangos trikdžių fiksavimas, gedimų nustatymas.
Potencialūs darbdaviaiMažmeninės ir didmeninės pramonės, medicinos ir farmacijos prekių bei paslaugų pramonės, verslo, profesionaliųjų paslaugų įmonės, parduotuvės.
Darbo priemonėsKompiuterinė, biuro, ryšių technika, (kompiuteris, spausdintuvas, skeneris, telefonas, faksas, internetas, kompiuterinės programos ir kt.), kanceliarinės prekės, duomenų bazės, sąskaitos-faktūros, apskaitos programos, užsakymo lapai, informacinės ir reklaminės priemonės, prekių dokumentaciją.
Profesinės perspektyvosGali dirbti pardavimo atstovu, vadybininku, konsultantu, projektų vadovu. Profesinė kvalifikacija tobulinama darbo vietoje, įvairiuose kursuose, seminaruose. Įgijęs patirties specialistas gali dirbti pardavimo skyriaus vadovu. Baigus universitetines bakalauro studijas suteikiama teisė stoti į antrosios pakopos magistrantūros studijas pagal socialinių mokslų studijų sritį.
Profesijai reikalingos asmeninės savybės (interesai, vertybės, gebėjimai):atsakingumas, organizuotumas, gebėjimas dirbti individualiai ir komandoje, komunikabilumas, gebėjimas derėtis, dėmesingumas, gebėjimas savarankiškai priimti sprendimus, iniciatyvumas.
Profesijai reikalingas išsilavinimas (jeigu reglamentuotas):nereglamentuotas, dažniausiai auštasis.

Vaizdinė medžiaga

Nėra duomenų